septiembre 18 2019

Representación comercial en Mozambique: una experiencia de grandes oportunidades

Hace unas semanas, parte del equipo de IC&T hicimos un gran viaje en representación
comercial de una gran compañía española del sector de la alimentación a Mozambique y
Sudáfrica. Fue una experiencia no sólo profesional, sino también personal: profundizamos en
una cultura que ya conocíamos pero en la que pudimos sumergirnos con mayor detenimiento,
algo que enriqueció aún más nuestra forma tan plural de ver el mundo.

En este post queremos contarte parte de ese viaje, en concreto la de Mozambique. Allí, en
nuestro viaje de representación comercial, nos dimos cuenta de que debíamos trasladar a
nuestro entorno profesional las ventajas -muchas veces desconocidas- de exportar a este país,
ventajas que estábamos confirmando previo estudio del mercado mozambiqueño que habíamos
realizado desde nuestras oficinas en Córdoba y que nos motivó a explorar sus oportunidades.

Mozambique es uno de los diez países más pobres del mundo y, en importaciones desde
España, la situación respecto a la vecina Sudáfrica es incomparable ya que es más de veinte
veces superior. No obstante, precisamente esta posición geográfica también la hace aún más
competitiva: Sudáfrica es una puerta de entrada a las importaciones mozambiqueñas por su
proximidad, la permeabilidad en las fronteras de Mozambique ante productos procedentes de
allí; el tratado de libre comercio del SADC (Southern Africa Development Community), institución
a la que ambos países pertenecen, y por el ahorro en aspectos logísticos.

Asimismo, en cuanto al propio desarrollo del país, los últimos 25 años de convivencia pacífica
democrática han propiciado avances que animan a tener expectativas alentadoras en
exportación. El crecimiento medio del PIB de Mozambique durante la última década se ha
mantenido entre el 4% y el 5%, uno de los mayores crecimientos registrados en África. La
reciente creación del sector privado, ahora en pleno crecimiento, ha venido motivada por la
contención de la inflación, la reducción de la deuda externa y el incremento de las reservas de
divisas, lo que también ha facilitado la consolidación democrática y la generación de una
incipiente clase media político empresarial, principalmente en la capital, Maputo.

Estas condiciones permiten prever que este crecimiento de Mozambique será continuado
también en la importación de bienes de consumo e industriales en los próximos años, nivel que
en 2017 situaba al país entre los 120 mayores importadores del mundo con un valor de 5,99 mil
millones de dólares. En ese periodo, los principales orígenes de las importación de Mozambique
eran Sudáfrica (2,17 mil millones de dólares), China (651 millones de dólares), la India (546
millones de dólares), Australia (431 millones de dólares) y los Países Bajos (426 millones de
dólares).

Es en este desarrollo que Mozambique está experimentando donde tu compañía tiene grandes
oportunidades. Si bien las principales importaciones del país están lideradas actualmente por
aceites de petróleo o de mineral bituminoso (7,63%) y el aluminio en bruto (6,55%), en nuestro
viaje de representación comercial hemos comprobado, por un lado, que para el sector
agroalimentario las oportunidades son cada vez mayores -la producción local es casi nula y los
gustos, debido a su ascendencia portuguesa, son los compartidos en el arco mediterráneo – y
que el producto español goza de gran simpatía en el país, lo que ya constituye una importante
ventaja de entrada. En cuanto a los márgenes comerciales, éstos suelen ser altos, lo que sitúa
los precios un 30% por encima de los de la vecina Sudáfrica.

A día de hoy, el cliente para el que hicimos este viaje de representación comercial ya está
comprobando las ventajas que un día detectamos en nuestros estudios de mercado. Está
aprovechando las oportunidades que está ofreciendo el país. ¿Vamos a por las tuyas?